產(chǎn)品營銷是品牌的基礎(chǔ)．不解決產(chǎn)品問題，哪來的品牌，哪來的基業(yè)長存。在這個浮躁的時代我們?nèi)狈Φ那∏∈菍夹g(shù)的敬畏，也缺乏對產(chǎn)品的敬畏。因為這種產(chǎn)品才是增長的永恒驅(qū)動力．不注重產(chǎn)品的企業(yè)，不會有長足的發(fā)展。
　　
　　究竟是產(chǎn)品重要的還是品牌重要呢?很多實體企業(yè)沉不住氣，耐不住寂寞，在品牌傳播上和推廣上不惜重金投入．希望砸出品牌。最后，知名度是有了．但產(chǎn)品的銷量仍不見起色，甚至很快從市場上消失。那么是為什么呢?
　　
　　因為僅僅有知名度并不能代表真正贏  得消費者的認(rèn)可，真正征服消費者的讓消費者認(rèn)可和接受的其實是過硬的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品和服務(wù)有質(zhì)量問題．甚至有嚴(yán)重的瑕疵，那么在信息高度發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)社會．一旦被曝光那么品牌的知名度越高，其實倒閉得也越快。
　　
　　品牌固然重要．但 更重要的是產(chǎn)品。放眼全球而言，任何經(jīng)久不衰、歷久彌新的品牌．無一不例外是建立的精益求精的產(chǎn)品上。而那些空有知名度。但產(chǎn)品經(jīng)不起檢驗的品牌往往會消失在歷史的長河里。所有品牌的背后都是以強勢的產(chǎn)品為依托。
　　
　　我們再看一看使用的微信，中國移動的老總說了壟斷的不是移動，壟斷的是微信．微信這個產(chǎn)品是騰訊這家科技企業(yè)最大的一個大單品，可以說現(xiàn)在人人都擁有微信。
　　
　　產(chǎn)品才是企業(yè)最大的戰(zhàn)略。沒有好的產(chǎn)品也就不會有好的品牌。沒有好的產(chǎn)品， 消費者不會上癮。沒有好的產(chǎn)品，我們的客戶也不會上癮，哪怕企業(yè)實力再大。也許各位會記得前幾年我們獸藥企業(yè)很多企業(yè)給我們代理商返還，甚至是五十，最嚴(yán)重的．估計還會給六十的返點。那么我們可以看一看這些企業(yè)有沒有形成品牌呢?其實他們都沒有形成品牌兒．在這個企業(yè)經(jīng)營過程中，很多轟然倒下。
　　
　　其中筆者有一次講課，在講課過程中我問了問一個經(jīng)銷商．他說三塊錢的一個球蟲藥效果還特別好。大家想一想，可能嗎?我說不是效果特別好，而是你良心大大地壞了。大家想一想三塊錢一百克的球蟲藥。不可能造出好的產(chǎn)品。
　　
　　所以喬布斯說過．一切都從偉大的產(chǎn)品開始。喬布斯是一個非常注重產(chǎn)品研發(fā)的一個人，我們都可以看看蘋果的產(chǎn)品非常的簡單，也非常的專注。其實我們所用的蘋果手機，一直是戰(zhàn)略大單品的思路。蘋果這家企業(yè)信奉的產(chǎn)品主義的王道。
　　
　　為什么現(xiàn)在很多企業(yè)非常舉步維艱的?幽為他們沒有好的產(chǎn)品。我們經(jīng)常對銷售人員進(jìn)行洗腦，殊不知現(xiàn)在市場競爭非常激烈，所以說只有造出好的產(chǎn)品讓企業(yè)、讓其銷售人員有尊嚴(yán)地銷售產(chǎn)品，這才是 筆者這八年來專注于做戰(zhàn)略大瞥品的目的。
　　
　　那么．企業(yè)該怎么做呢?我們現(xiàn)任的畜牧行業(yè)，特別是我們一些獸藥企業(yè)，一個銷售人員出去拿一本畫冊，很多個產(chǎn)品。那么究競產(chǎn)品是多子多福重要呢?還是戰(zhàn)略火單品重要呢?聽筆者為大家慢慢講來。
　　
　　中國大多數(shù)企業(yè)還處在發(fā)展和上升階段，企業(yè)實力和規(guī)模有限．如果貿(mào)然采取多產(chǎn)品戰(zhàn)略。而不是培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略大單品．往往會面臨很多風(fēng)險。我們企業(yè)的財力、物力、人力都有限，開發(fā)多種產(chǎn)品組合勢必會在單個產(chǎn)品放得投資有限。那么多品種，未能集中企業(yè)資源去打造大單品．一旦推向市場．它能贏得消費者的認(rèn)可嗎?這是一個大大的問號。
　　
　　產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重．市場競爭越來越激烈。只有真正具有創(chuàng)意．有實力的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠在激烈的競爭環(huán)境中贏得機會．反之，那些平常的產(chǎn)品和服務(wù)往往得不到露臉的機會。、如果々注于一個產(chǎn)品和服務(wù)，并把它做到極致，往往會取得巨大的成功。
　　
　　看一看六個核桃．六個核桃之前是河北的養(yǎng)元集團(tuán)。養(yǎng)元的品類很寬泛．市場 上主要的品類有碳酸飲料、果汁飲料，含乳飲料品種達(dá)到二十九個之多。那么這樣的后果就是企業(yè)經(jīng)營不聚焦，市場營銷力量明顯分散，旗下多個產(chǎn)品個個要死不活的，銷售更是差強人意。
　　
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　　那么養(yǎng)元集團(tuán)的痛定思痛，通過產(chǎn)品聚焦最終確定核桃乳作為戰(zhàn)略大單品．于是通過后來的營銷，終于有了方向和重點。
　　
　　通過六個核桃養(yǎng)元集團(tuán)取得了巨大的成功，使企業(yè)煥發(fā)了青春與活力，我們也可以從電視廣告上看到養(yǎng)元集團(tuán)．現(xiàn)在是一個可以說這核桃乳品牌是第一位的．別人無可撼動的、2005年創(chuàng)立了六個核桃品牌2006年銷售額達(dá)到三千萬，2011年銷售額三十多個億，并且到2016年位置在持續(xù)不斷增長中。養(yǎng)元集團(tuán)六個核桃，一飛沖天，勢不可當(dāng)。
　　
　　看一看我們現(xiàn)在面臨的問題，第一個是有規(guī)模沒利潤。長期的價格戰(zhàn)利潤薄如刀，特別是大家可以看到我們現(xiàn)在的電腦和家電領(lǐng)域乃至于我們現(xiàn)在有一些企業(yè)聽上去規(guī)模很大．其實利潤并不可觀。
　　
　　第二個問題就是有數(shù)量沒有質(zhì)量。中國是玩具大國。但大量的知識產(chǎn)權(quán)竟然在國外。
　　
　　第三個方面是有品牌但沒有品牌溢價能力。其實經(jīng)過這些年的發(fā)展中國有些品牌，但我們的品牌沒有核心競爭優(yōu)勢，即使做的再大，賣的再多，但是我們利潤卻少的可憐。
　　
　　第四．有產(chǎn)品沒有戰(zhàn)略大單品。有產(chǎn)品沒有戰(zhàn)略大單品的企業(yè)，其發(fā)展路徑是一切以市場為導(dǎo)向。市場需要什么就生產(chǎn)什么，不斷開發(fā)新品，不斷滿足消費者的需求。一路發(fā)展下來回頭一看，公司已經(jīng)有十個甚至上百個產(chǎn)品．但卻沒有一個叫得響的大單品，沒有一個挑大梁的產(chǎn)品．猶如群龍無首。
　　
　　我們可以看一看特斯拉這家企業(yè)，短短的幾年時間，特斯拉成為世界知名的企 業(yè)。特斯拉這個產(chǎn)品是一個純電動汽車，大家可以看一看特斯拉前面的大型顯示屏，我們可以比較下我們身邊的這些車．哪個有這樣的顯示屏幕。這個顯示屏具有一切工智能功能，既可以當(dāng)手機也可以當(dāng)平板電腦，而且這個小屏幕比平板電腦還大。而且特斯拉前面有個備箱，而我們的車一般都在后備箱，像這些簡單的創(chuàng)新競帶來了可觀的效益。
　　
　　因為這個市場不存在真正的藍(lán)海，真正有能力的人．是在紅海里殺出的一片藍(lán)海。
　　
　　中國企業(yè)市場突破主要有兩條路徑。第一個是行業(yè)領(lǐng)先之路。就是市場機會+營銷打法領(lǐng)先。那么我們可以看一看我們河南有個“好想你棗”。好想你棗是一個棗類領(lǐng)先的品牌，到目前為止也沒有出現(xiàn)第二家。就是當(dāng)時起步的時候市場給了他機會。后來又用到營銷+打法領(lǐng)先，牢牢地坐穩(wěn)了第一品牌。
　　
　　第二條路是行業(yè)后進(jìn)企業(yè)之路。那么我們應(yīng)該怎么做呢?解決方法是后進(jìn)企業(yè)怎么把市場細(xì)分+營銷打發(fā)創(chuàng)新。大家可以看一看現(xiàn)在行業(yè)現(xiàn)在都非常成熟了．我們必須學(xué)會市場細(xì)分。另外大家可以看一看我們行業(yè)有很多人現(xiàn)在專注于母豬領(lǐng)域，那么專注的母豬領(lǐng)域企業(yè)這么多，消費者怎么會記住你呢?筆者前段時間看到，湖南一家企業(yè)推出一個產(chǎn)品，專注于縮短母豬產(chǎn)程的一個產(chǎn)品．這就是市場細(xì)分的一個明顯打法。
　　
　　不管哪一條路．在路徑的背后都隱藏著一條一條顛撲不破的規(guī)律。即每一個成功的品牌背后都有一個強勢的戰(zhàn)略大單品。
　　
　　在相對成熟的行業(yè)里企業(yè)之所以強、強在產(chǎn)品上．企業(yè)之所以弱也弱的產(chǎn)品上。只有戰(zhàn)略大單品才是市場突破的最佳產(chǎn)品。
　　
　　與演員和歌手的成功現(xiàn)象類似。一個企業(yè)要從默默無聞發(fā)展成一個知名品牌或 者從困境中脫身，從而扭轉(zhuǎn)市場的不利局面，一定需要一次在戰(zhàn)略大單品上爆發(fā)的引爆點。
　　
　　大家大家可以看一看加多寶在運營王老吉之前做過水和茶飲料，聚焦于王老吉這個單品才創(chuàng)造出了二百億的營銷奇跡。所有的品牌背后都是以戰(zhàn)略大單品為依托．沒有強勢的戰(zhàn)略大單品就談不上強勢的品牌。
　　
　　大家看一看洋河這家企業(yè)，這些年迅速的崛起，其實洋河這家集團(tuán)成立了很久了。洋河酒廠如果沒有海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)、藍(lán)色經(jīng)典，這款產(chǎn)品也許就沒有洋河藍(lán)色經(jīng)典，也沒有洋河酒廠這個品牌。
　　
　　筆者再跟大家分享一下這個洋河好的地方，一個是洋河的廣告語。大家可以看一看：洋河藍(lán)色經(jīng)典，男人的情懷。大凡喝酒的都有一定的情況，無論三五好友．還是自己喝酒，都是有某種情愫在里面。所以，洋河這個廣告語牢牢的抓住了男人的心理。更值得推廣的是洋河的三句話廣告語，三句話：世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。一旦跟情懷扯上關(guān)系，這酒一定好喝。
　　
　　那么．究竟什么是戰(zhàn)略大單品呢?答案就是把一個單品當(dāng)成一個品牌來做。從資源配置最大單品，強力聚焦一單品為運營工作的重心。
　　
　　那么．對于中小企業(yè)而言不要分散自己的精力，應(yīng)該專注于把自己的產(chǎn)品做好．培育一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略大單品。那么對于中大型企業(yè)而言．在產(chǎn)品很豐富，但普遍都不是很強的情況下，要有取舍．全力扶持一個或者幾個戰(zhàn)略大單品。
　　
　　從銷售上來講就是．企業(yè)有一個．或者幾個銷售貢獻(xiàn)最大的單品。從戰(zhàn)略上來講，就是公司集中所有的資源，全力打造的品牌產(chǎn)品。從品牌來講，就是公司樹立品牌形象，以及市場占有率最高的產(chǎn)品。
　　
　　戰(zhàn)略大單品有什么特征呢?第一，它代表未來的發(fā)展趨勢；第二，最受消費者喜歡和迷戀的；第三．能夠上規(guī)模的大容市場；第四，代表企業(yè)DNA；第五，最容易發(fā)揮其優(yōu)勢的。
　　
　　筆者策劃過的企業(yè)很多，其中一個是山東神牛企業(yè)的諸姆安這款產(chǎn)品．從2008年開始對這家企業(yè)服務(wù)一直到現(xiàn)在。這款產(chǎn)品的是筆者給神牛公司這兩年打造的一款戰(zhàn)略性布局的產(chǎn)品。從前幾年我一直講，將來一定是中草藥和飼料添加劑的天下，低抗、無抗是必然的趨勢。我們沒有必要去對抗趨勢，我們應(yīng)該做的是順勢而為．
　　
　　當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)成功的關(guān)鍵因素在于是否擁有洞察市場機會的眼光。營銷有兩個導(dǎo)向：一種是資源導(dǎo)向．一種是機會導(dǎo)向。如果你有充足的資源．有充足的資本，那你和對手拼資源無可厚非。當(dāng)你資源不夠時．搶抓機會便是最好的選擇。
　　
　　市場并非鐵板一塊，看是成熟的市場力，里面一定會有機會?？此茝姶蟮膶κ?，一定也有破綻和軟肋．關(guān)鍵在于能否發(fā)現(xiàn)機會。可以看一看感冒藥市場非常成熟．有感康、快克、康泰克、感冒靈、泰諾、甘草好等幾百種產(chǎn)品。白加黑的創(chuàng)新，剛才我講了白加黑的創(chuàng)新，白天吃白片，夜晚吃黑片，所以說，發(fā)現(xiàn)了機會了這是一個很簡單的創(chuàng)新，所以白加黑成功了。另外筆者覺得任何行業(yè)都有重做一次的機會在。在現(xiàn)形勢下，如果我們敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新都有做好的可能。
　　
　　同時，很多人認(rèn)為獸藥行業(yè)越來越不好做．筆者個人認(rèn)為．行業(yè)不是越來越不好做了而是行業(yè)經(jīng)過市場洗牌，相信未來的獸藥行業(yè)會越來越好做。那么究竟誰能大浪淘沙，誰能最終剩下．那就看我們的能力、實力和魄力了。
　　
　　如果各位覺得筆者分享的有意義．那么你首先做的第一步就是有沒有膽量。有沒有氣度，精簡產(chǎn)品線．先砍掉百分之七十的雞肋產(chǎn)品。