因?yàn)楣ぷ鞯脑?，和很多的養(yǎng)豬者有密切的交往，發(fā)現(xiàn)了很多的成功者，每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)和心得，這無(wú)關(guān)于規(guī)模的大小，而在于價(jià)值觀指引下的行為。我一直非常認(rèn)同著名心理學(xué)家，阿爾伯特。艾里斯所倡導(dǎo)的ABC情緒管理理念：思維方式-行為方式-行為結(jié)果。做事是這樣的一個(gè)邏輯軌跡。的確，老板的思維方式是養(yǎng)殖場(chǎng)行為方式的總綱。我們就發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)老板，塑造了這樣一家養(yǎng)豬企業(yè)，今天，我們還不知道它究竟是一個(gè)榜樣？還是一個(gè)另類(lèi)？

　　一、投資人轉(zhuǎn)型做“豬倌”

　　我見(jiàn)過(guò)的養(yǎng)豬人中，有政府轉(zhuǎn)型的，煤礦老板轉(zhuǎn)型的，甚至見(jiàn)過(guò)空姐轉(zhuǎn)型的，但從投資人轉(zhuǎn)型的，她還是第一位。

　　養(yǎng)豬企業(yè)，家育種豬集團(tuán)的董事長(zhǎng)毛區(qū)健麗同時(shí)也是亞盛投資公司董事長(zhǎng)，兼具投資和實(shí)業(yè)雙重身份。美籍華人，來(lái)自中國(guó)香港。

　　應(yīng)該說(shuō)“玩資本”才是她的強(qiáng)項(xiàng)，但她卻非要把后半生的精力主要放在養(yǎng)豬上。時(shí)常在華爾街走動(dòng)的毛區(qū)健麗在資本市場(chǎng)上是行家里手，叱咤風(fēng)云，頗有建樹(shù)：據(jù)悉，僅投資“雷士照明”就獲得了近20倍的收益。

　　2011年，毛區(qū)健麗在內(nèi)蒙古赤峰投資3個(gè)億養(yǎng)豬，開(kāi)始了她人生的第二次大轉(zhuǎn)型。第一次，她完成了從美國(guó)安達(dá)信首位華人高管到投資家的轉(zhuǎn)型；這一次，則是從投資家到“女豬倌”的身份反轉(zhuǎn)。投資界的同行都勸她別養(yǎng)，怕她“玩陷”了，畢竟養(yǎng)豬是個(gè)“三高一長(zhǎng)”（高投入、高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、投資回報(bào)期長(zhǎng)）的領(lǐng)域，與玩資本不一樣。俗話說(shuō)：“家財(cái)萬(wàn)貫，帶毛的不算”……但這次，一期就投入了3個(gè)億，顯然不是玩玩，而是吃了秤砣鐵了心。

　　二、養(yǎng)豬應(yīng)該“精打細(xì)算”，還是“不惜血本”？

　　看她養(yǎng)個(gè)豬投入那么大，看得我心里都害怕，有這個(gè)必要嗎？按道理投資人是最會(huì)精打細(xì)算的，但這一次為何又一反常態(tài)呢？有人說(shuō)“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”，這一次我信了。家育說(shuō)它擁有中國(guó)生豬養(yǎng)殖業(yè)的五個(gè)第一：

　　1、國(guó)內(nèi)第一個(gè)建立國(guó)際消防體系的養(yǎng)殖場(chǎng) ；

　　2、國(guó)內(nèi)第一個(gè)使用空氣過(guò)濾系統(tǒng)的養(yǎng)殖場(chǎng) ；

　　3、國(guó)內(nèi)第一個(gè)使用凈水過(guò)濾系統(tǒng)的養(yǎng)殖場(chǎng)；

　　4、國(guó)內(nèi)第一個(gè)獨(dú)自研發(fā)運(yùn)豬專(zhuān)業(yè)汽車(chē)掛箱的養(yǎng)殖場(chǎng) ；

　　5、國(guó)內(nèi)第一個(gè)利用技術(shù)解決母豬、初生仔豬相差30度 溫度要求的養(yǎng)殖場(chǎng) ；

　　到現(xiàn)在我還沒(méi)搞清楚為什么一定要“第一個(gè)建立國(guó)際消防體系的養(yǎng)殖場(chǎng)”，為什么要在這個(gè)地方投入那么多的錢(qián)。那么，作為最會(huì)“算計(jì)”的職業(yè)投資家為什么會(huì)這樣做呢？

　　在硬件和系統(tǒng)上投資，還可以看得見(jiàn)。在人才和軟件上投資，有時(shí)候是看不見(jiàn)的，但卻又是實(shí)實(shí)在在的：走近家育，猶如走進(jìn)了高科技公司，一塵不染。員工宿舍是三星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，還設(shè)有健身中心。家育每年有個(gè)“家庭日”。在這一天，公司會(huì)邀請(qǐng)員工家屬來(lái)家育參觀、旅游，很多家長(zhǎng)來(lái)后，驚嘆的表示：原來(lái)說(shuō)來(lái)這里養(yǎng)豬，心里很不情愿，沒(méi)想到這么好啊！老板視員工如家人，員工自然就愛(ài)豬，大大提升了責(zé)任心，其實(shí)，基層員工的責(zé)任心不正是養(yǎng)豬業(yè)非常重要而又難得的東西嗎？

　　三、利益重要還是商道重要？

　　從去年下半年開(kāi)始，豬價(jià)一路飆升，種豬企業(yè)的銷(xiāo)售一下子火爆起來(lái)，家育種豬更是非常暢銷(xiāo)。很多客戶想買(mǎi)家育的父母代種豬，家育竟然回復(fù)客戶說(shuō)：我們不做父母代，請(qǐng)與您們當(dāng)?shù)刭I(mǎi)過(guò)我們?cè)N豬的企業(yè)聯(lián)系！足以見(jiàn)她們不為利益驅(qū)動(dòng)、不與客戶搶客戶，這為他們贏得了客戶的尊重，也堅(jiān)守了專(zhuān)業(yè)做原種的初衷。

　　還有一個(gè)家育剛開(kāi)始做種豬銷(xiāo)售的故事：國(guó)內(nèi)一家上市企業(yè)拉豬車(chē)都出發(fā)了，只因?qū)Ψ嚼习宕蛄藗€(gè)電話給毛總，開(kāi)玩笑的說(shuō)：“毛總，聽(tīng)說(shuō)你們豬場(chǎng)有XX?。俊泵傫R上回復(fù)：“請(qǐng)您讓拉豬車(chē)返程，不要過(guò)來(lái)了，我給您檢測(cè)”。半個(gè)月后，家育花了20余萬(wàn)，拿著各權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告反饋給了這家上市公司，這家老板徹底折服，主動(dòng)給毛總來(lái)電說(shuō)：“毛總啊，您太認(rèn)真了，真是服了您了，以后我們一起聯(lián)合育種！”過(guò)后，這家企業(yè)馬上追加訂購(gòu)5000頭原種。

　　毛區(qū)健麗不光是對(duì)大企業(yè)認(rèn)真，對(duì)待其他客戶也是一樣：河北的一個(gè)客戶，一次買(mǎi)了200頭原種，半個(gè)月后，死了幾頭，打電話給毛總，毛總說(shuō)：“我們賠給您。”客戶來(lái)后，通過(guò)與技術(shù)人員的溝通，發(fā)現(xiàn)在購(gòu)豬后，是客戶的很多工作沒(méi)有做到位導(dǎo)致的。家育不問(wèn)原因，主動(dòng)賠償，讓客戶很感動(dòng)，又拉走了一車(chē)豬。這樣的例子有很多，在考察家育的過(guò)程中，我就問(wèn)她，您賣(mài)豬有什么訣竅？她說(shuō)：“銷(xiāo)售就是信賴(lài)，沒(méi)有信賴(lài)就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)！做銷(xiāo)售就是賣(mài)人品，人品不好銷(xiāo)售也不會(huì)好的，stand behind your product?！?

　　四、她說(shuō)養(yǎng)豬很簡(jiǎn)單？

　　搞規(guī)模場(chǎng)養(yǎng)豬容易不容易？養(yǎng)過(guò)的都知道，要養(yǎng)好真的很不容易，很多規(guī)模場(chǎng)的苦只有自己知道。從一個(gè)門(mén)外漢跨行進(jìn)來(lái)，短短三年的時(shí)間，三個(gè)億投進(jìn)去了，據(jù)說(shuō)第二期馬上也開(kāi)始，按一期的標(biāo)準(zhǔn)建。為什么要建二期？她說(shuō)養(yǎng)豬其實(shí)很簡(jiǎn)單！這是什么“謬論”？

　　她說(shuō)，我過(guò)去雖然不懂養(yǎng)豬，但我知道這樣幾個(gè)道理：

　　1、強(qiáng)國(guó)先強(qiáng)種！中國(guó)的養(yǎng)豬業(yè)首先落后在育種上，我正是從育種的差距中看到了機(jī)會(huì)，所以，下決心投資做育種；

　　2、相信專(zhuān)業(yè)，分工協(xié)作！我不懂營(yíng)養(yǎng)，我就找嘉吉合作，我相信他們100多年的歷史，相信他們的能力和沉淀。所以，我的預(yù)混料和營(yíng)養(yǎng)方案都是他們做的；我不懂防疫，我就和碩騰合作，他們的口碑在那兒放著呢。我相信專(zhuān)業(yè)的力量，雖然合作的前期有一些東西需要磨合，但我信任他們，給他們時(shí)間，現(xiàn)在我們合作非常順利，正所謂：相信他人是一種能力，被人信任是一種幸福！雙方不斷深入開(kāi)放的交流，使得雙方價(jià)值不斷增值。

　　3、尊重人才，投資人才！在育種方面，由荷蘭和加拿大專(zhuān)家坐鎮(zhèn)，生產(chǎn)管理由臺(tái)灣養(yǎng)豬專(zhuān)家把控。一流的人才、一流的設(shè)施、一流的理念才能養(yǎng)出一流的種豬，我們堅(jiān)信這一點(diǎn)。所以，我們涉足養(yǎng)種豬才三年，但3年我們平均psy25.4！

　　五、種豬銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)？

　　有時(shí)間大家可以關(guān)注一下家育的仔豬銷(xiāo)售很有意思。他們用“易企秀”搞了個(gè)“家育仔豬銷(xiāo)售2016”頁(yè)面，每周四公布底價(jià)，然后大家開(kāi)始競(jìng)價(jià)，截止時(shí)間是周四下午五點(diǎn)。我剛剛打開(kāi)頁(yè)面，看到這樣的信息：

　　銷(xiāo)售數(shù)量：379頭（預(yù)估體重5-7kg）

　　起價(jià)：38+10起

　　銷(xiāo)售數(shù)量：139頭（預(yù)估體重7-10kg）

　　起價(jià)38+10起

六、結(jié)語(yǔ)

    養(yǎng)豬業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但也正是因?yàn)樘珎鹘y(tǒng)了，我們承接了太多落后的思維。后來(lái)，我們想改變，很多西方的理念和方法照搬過(guò)來(lái)，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)又不適用。中國(guó)養(yǎng)豬現(xiàn)在需要自己的體系，科學(xué)、客觀又成熟的體系，這需要?jiǎng)?chuàng)新、嘗試、總結(jié)。家育的做法，很多東西我們看起來(lái)感覺(jué)有些“另類(lèi)”，也許，另類(lèi)就是家育的特點(diǎn)，這種另類(lèi)引領(lǐng)它走一條不尋常的路。投資人的眼光總是敏銳的，投資人的投資總是謹(jǐn)慎的，而投資人的職業(yè)化和專(zhuān)業(yè)化的思維，正是我們養(yǎng)豬業(yè)所需要的。也許，家育在不久的將來(lái)，從另類(lèi)會(huì)走向成功，成為行業(yè)的榜樣。